明星代言、商業活動業務溝通示意圖

 

六要素是什么？

演出

1）演出時間（具體日期、上午、中午、下午）

2）演出地點（哪個城市）

3）演出場地（室內、室外）

4）活動主題（企業年會、群星演唱會、開盤儀式）

5）出席活動人數

6）是否賣票

 

代言

1）品牌名稱或類型

2）品牌廠家（類型比如：IT,快消等，品牌廠家是哪個城市）

3）代言時間

4）代言工作內容（拍攝一次平面及一次影視或者出席幾次活動，需要根據廠家自身的情況還做工作內容，正常情況明星代言為：拍攝1次平面1次影視出席1次活動）

5）廠家初步看好的明星

6）廠家預算（請明星的預算，比如：300-500萬）

 

 

 

 

明星代言常見問題

一、明星代言知識

什么是明星代言：

明星代言是指利用明星或名人的照片或視頻等通過一系列的宣傳渠道讓產品或品牌被人民大眾所熟悉，從而去購買產品或提高品牌知名度。

明星代言好處：

1.樹立良好的企業形象

選擇一位形象氣質符合企業的明星藝人作為企業品牌代言，能夠企業將品牌與明星藝人聯系到一起，明星藝人具有的良好品質兒聯想到了企業形象。

2.吸引消費者注意力

選擇一位形象氣質符合企業的明星藝人作為企業品牌代言，能夠利用明星藝人的熱度，從而吸引消費者。

3.使群眾產生信賴的感覺

選擇一位形象氣質符合企業的明星藝人作為企業品牌代言，在明星藝人的光環下，使群眾對企業品牌產生信賴的感覺。

4.使人印象深刻

選擇一位形象氣質符合企業的明星藝人作為企業品牌代言，能夠利用明星藝人的熟悉感使大眾印象深刻。

5.促進消費者購買

選擇一位形象氣質符合企業的明星藝人作為企業品牌代言，對于消費者購買有一定的引導的作用。

6.明確產品特點與定位

選擇一位形象氣質符合企業的明星藝人作為企業品牌代言，明星藝人本身的特點、氣質與產品之間的聯系，更加明確了產品的特點，也能夠表達產品的定位。

 

二、明星代言類別/收費標準

代言類別：

1、肖像授權（非拍攝，現有照片授權）

       也就是通常說的照片授權。確定明星后，挑選符合品牌的藝人照片，以源文件的形式發給企業方，一般授權的照片3~5張。企業方用藝人的肖像自己PS。另外還有一份照片使用授權書。一般肖像授權會附一場落地簽約，地點一般是酒店，現場明星和主辦方負責人簽約，并合影。

2、平面拍攝代言

      平面拍攝代言就是藝人拿著產品，在符合產品場景的攝影棚拍攝照片。先確定代言藝人，協商拍攝幾次，一般拍攝1次，多次費用會增加50%左右。確定好藝人檔期后，定好拍攝棚，拍攝方案，拍攝產品，藝人一般會有指定的攝影團隊拍攝，代言費用不含拍攝團隊費用。拍攝完畢，會進行一場簽約儀式及合影。一般拍攝成片提供給企業方5~10張左右使用。平面拍攝代言一般拍攝6個小時最多可換4-6套服裝。
       3、影視代言
       影視代言是指藝人拍攝TVC廣告。首先確定好藝人，主辦方根據自己需求策劃好拍攝腳本，確定拍攝產品數量、道具、拍攝場地及時長，和經紀公司確定無問題后，確定藝人檔期，進行拍攝。影視代言一般拍攝時間為8個小時，可拍攝2個片子，客戶跟進片子自行剪輯成N個片段作為影視廣告投放。

代言還分獨家非獨家，一般一二線明星接了某個系列的產品代言，就不會在代言同類別產品了，只接獨家代言。二線以下明星，企業方需要說清楚想讓藝人獨家還是非獨家，獨家費用肯定也會比非獨家要高，企業方需要衡量清楚。

4、收費標準：

       一般代言分為1年或者2年，短期代言或者更長期代言也可以談

3種代言類型收費均為一個系列，例如：護膚品系列，包括水、乳、霜、精華。多個系列需要增加費用，增加費用需要和藝人協商。
      肖像授權性價比最高，一般預算不足的企業可以用肖像代言，不足之處就是藝人和產品不太貼切。平面拍攝代言價格一般高于肖像代言30%~50%，例如：明星吳昕，拍攝一個系列1~3個單品，代言2年，肖像授權140萬兩年，拍攝價格就可能在200萬左右。

影視代言，價格需要根據產品數，腳本來定。

 

三、明星代言注意事項

1、企業在規劃預算時就要想到50萬的藝人和500萬藝人區別，50萬藝人知名度、公信力、影響力肯定不及500萬的藝人，所以這里要做好心里準備。但不是所有50萬的藝人都不具備影響力，也許在接下來通過影視作品、炒作又可以火起來，能簽到這樣的藝人，性價比肯定時最高的。

2、選擇明星時千萬不要選已經在走下坡路的藝人，這樣代言了企業的產品或者品牌，也只會讓消費者覺得這也是個過氣的產品。

3、當企業預算不夠充足時，可以選擇買照片的方式來簽約，這樣的好處可以給企業省去一大部分費用，而且一般照片代言也有和藝人面對面簽約儀式。

4、企業在選擇明星時，一定要門當戶對，比如年輕的服裝品牌，風格清新，展現少女氣息，那就請迪麗熱巴、娜扎這樣的藝人

5、了解競爭對手請的明星，一般明星代言分為獨代和非獨代，那同級別的競爭對手，或者比自己企業級別低的對手請的明星就不要在請了，以免混淆視聽

6、零售商品行業、服貿行業、家裝等快消品行業，簽約后一定要去做推廣，廣告快速覆蓋，做話題，做內容。否則花幾百萬請了位明星等于放在家里，沒人知道。

7、有很多企業在找經紀公司了解價格時，找多家經紀公司一起詢價，認為大家一起來報價可以來壓價，其實并不是這樣的，因為明星只有一個，所有的經紀公司找的都是同一個明星，當同一個品牌多家詢價時，明星只會水漲船高。最好的辦法就是找到一家專業的經紀公司來詢價，簽約。

8、有很多企業在談價格時會問道能不能在便宜一點，其實藝人的價格一般都是固定的，不會給出很多不同的價格，如果經紀人關系好或者企業已經有了很多的廣告推廣這個可以談一談

 

四、洼黑文化可以提供哪些服務

信息類服務：

1、精準藝人熱度分析數據

2、3000多位一手藝人資源供企業選擇

3、藝人代言演出報價

4、企業品牌如何選擇藝人分析

代言服務：

1、每場明星代言均贈送現場簽約儀式策劃及執行

2、平面及影視拍攝服務（費用不包含在代言費中）

3、明星VCR、微博、小紅書發布

4、明星出席商業活動策劃+執行

為了助力品牌宣傳，購買藝人全套形象套餐，推薦企業選擇3+1服務：1次平面拍攝+1次影視拍攝+1次活動+1次微博/小紅書廣告

 

五、其他信息

1，關于明星價位

      演出：

      明星的身價根據在不同的階段價位都是變動的，網上的價位僅供您參考，會略微有浮動

      代言：

      代言跟進不同的產品，工作內容等定價的，網上的價位只是綜合的參考價。

2，溝通時間

      演出：

      根據客戶的需求、公司流程不同，洼黑傳媒商演最快確定時常30分鐘，最慢24小時內。

      代言：

      根據客戶的需求、公司流程不同，洼黑傳媒代言最快確定時常在1天，最慢3天。

3、付款方式

      演出：合約簽訂后支付50%作為預約藝人檔期定金，演出前3-5日內支付尾款50%費用。

      代言：合約簽訂后支付50%作為預約藝人檔期定金，廣告拍攝開始前支付尾款50%費用。

4、明星要求

1、住宿標準：五星級，藝人是套房，隨行人員是標間或單間。

2、交通標準：明星是頭等艙，隨行工作人員分別為商務艙或經濟艙。

3、隨行人員：大牌明星一般5-6個隨行人員（分別是：經紀人，助理，化妝師，裝法師，音響師）小牌明星一般是2-3個隨行人員（分別是：經紀人，助理，化妝師）另外，如果是港臺或日韓或歐美藝人，除本地之外的隨行工作人員外，內地還會有2-3個工作人員，日韓及歐美還會增加翻譯人員。

4、車輛要求：GL8以上的商務車一輛及小轎車一輛，商務車里需配備礦泉水，保持車內干凈整潔，無異味

5，備注：

      1，明星的所有報價都是不含個人所得稅，不含發票及不含交通、住宿費用。

      2，住宿需要客戶負責，交通費用明星先自行墊付之后客戶需要在演出或者廣告拍攝開始前實報實銷。